– Продали на этой неделе наш дом. Очень непростое было решение – мы в нем прожили семь лет, и сильно приросли сердцем. И в этом посте я хотел поделиться своими наблюдениями по поводу того, как сейчас выглядит алматинский рынок недвижимости. Потому что, помимо продажи дома, последние две недели мы активно искали квартиру, и тоже много интересного увидели.
Итак, по порядку.
1. Продать недвижимость, даже довольно дорогую, в Алматы сейчас вполне реально. Мой дом продавался три месяца, из которых один я почти полностью провел в Европе, и продажей толком не занимался. Я получил в итоге ту стоимость, которую хотел, несмотря на ухищрения отдельных риэлторов, о которых я еще напишу ниже. Но для этого надо выполнить одно важное условие.
2. Презентовать свой объект нужно самому. Риэлторы в этом плане почти бесполезны, об этом тоже ниже. В идеале недвижимость нужно не просто показывать, а именно презентовать, описывать сильные стороны, правильно подбирать время и место. Иногда, кстати, мне это приходилось делать на английском, потому что среди покупателей хорошей недвижимости много иностранцев, в среднем процентов 25. И это не только россияне, но и китайцы, и даже один американский инженер попался. Если с ними говорить на одном языке, то это сразу плюс.
3. Сделайте профессиональную оценку. Она стоит не так много, но у вас будет не стоимость, которую вы взяли с потолка, а что-то более-менее реальное. Я сделал две оценки у разных компаний, продал в итоге выше обеих.
4. 90% алматинских риэлторов – клоуны. Они ничего не понимают в рынке недвижимости, не знают основных застройщиков и их особенности, почти ничего не знают о тех объектах, которые презентуют. Это, чаще всего, просто неудачники, которые не прижились в других профессиях. В текущем виде в Казахстане профессия риэлтора – это почти всегда абсолютно паразитическое занятие.
При выборе риэлтора не имеет никакого значения реклама и громкое название. Одна из самых известных риэлторских компаний, которая в рекламе с разными блогерами регулярно появляется и вообще позиционирует себя как лучших в своем деле, оценила мой дом на 60 миллионов ниже той стоимости, за которую я его в итоге продал, и попыталась меня убедить, что это нормально. Когда я не убедился, они тупо забили на мой объект, раз в месяц отправляя мне отчеты о проделанной работе разной степени унылости. Я бы их назвал, да ругаться времени нет.
Зато назову тех, кто мне реально помог – и это не реклама, это просто люди круто отработали. Я с компанией Colliers International так или иначе работаю уже лет десять, потому что моя юридическая работа и к недвижимости относится тоже. И я знал, что они жилой недвижимостью не занимаются, и просто позвонил директору Colliers Bayan Kuatova попросить совета. Но ребята из Colliers мне сделали оценку, а их специалист Закир нашел в итоге покупателя и сопроводил сделку от начала и до конца, хотя это вообще не их специфика. Они красавцы, и об этом хочется сказать честно.
5. Рынок аренды квартир взвинчен. Аренда приличной квартиры квадратов в 150-180 в хорошем ЖК с паркингом начинается от миллиона, и это самые уродливые варианты. Что-то приличное начинается от полутора миллионов тенге в месяц. Видимо, рынок перегрел активно мигрирующий российский бизнес.
6. Абсолютная болезнь казахстанского рынка недвижимости – это когда в квартире стоимостью в несколько сотен тысяч долларов делают дешевый ремонт и ставят дешевую мебель. Еще у нас очень любят экономить на санузлах. Казалось бы, ты уже потратил кучу денег – потрать еще немного, и доведи свою квартиру до ума. Но так происходит крайне редко. Поэтому большинство «престижных» и «элитных» алматинских квартир – довольно унылое зрелище. Если как раз сейчас занимаетесь ремонтом – не делайте так.
7. Ни один объект из категории «берите, а то вот сейчас у меня стоит другой покупатель, потеряете объект» никогда никуда не ушел. Если вам говорят так – это манипуляции, не ведитесь. Самое смешное, это когда вам спустя неделю после такого разговора снова звонит риэлтор и интересуется, не заинтересовались ли вы случайно его объектом, который еще неделю назад должен был уйти прямо сейчас.
Суммирую. Продать свою недвижимость или найти себе недвижимость по душе вполне реально. Но для этого надо четко понимать свои цели, в том числе финансовые. Надо запастись терпением. Надо игнорировать любые попытки вами манипулировать. И тогда ваша недвижимость обязательно появится. Проверено на себе.
(Со страницы Ержана Есимханова в фейсбуке)